【誠信龍佰】客戶思維 目標導向 義利共生 穿越周期——龍佰集團隆重召開2025年供銷工作動員大會
為回顧供銷系統(tǒng)2024年工作，精心部署2025年供銷工作，同時也為動員廣大干部員工以“全員營銷”理念積極投身于供銷工作，2025年2月8日下午，集團隆重召開2025年供銷工作動員大會。會議采取現(xiàn)場和視頻方式進行，主會場設在總部報告廳，攀枝花基地、云南基地、德陽公司、襄陽公司、甘肅基地、東方鋯業(yè)、山東龍佰等共設12個分會場。集團董事長和奔流、副董事長許冉、總裁吳彭森和集團總裁助理以上領導出席會議，集團職能部室、各公司主要負責人、管理骨干、業(yè)務及后臺支持人員等460余人參加，會議由董事長助理姚革主持。供銷工作動員大會主現(xiàn)場此次供銷動員大會分析新形勢，明確新思路，激發(fā)新思想，提出新要求，為2025年提高營收、實現(xiàn)企業(yè)最大化產(chǎn)能利用率目標指明了方向，增強了動力。集團董事長和奔流作重要講話集團董事長和奔流在會上首先指出：當今生產(chǎn)過剩的時代變化，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。對此，他指出：人的意志尤顯重要，一定要講究科學方式，實施全員營銷，人、采、產(chǎn)、銷、運等全面協(xié)調(diào)，共同發(fā)力。就2025年集團供銷系統(tǒng)的工作，他提出如下要求：第一，關于銷售拓展，要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，客戶至上。一是優(yōu)化銷售網(wǎng)絡布局，深耕國內(nèi)外市場。二是打造高素質(zhì)銷售團隊，激發(fā)戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新力。集團正在推進實施泰山計劃，旨在將企業(yè)產(chǎn)品市占率提升至新的高度。團隊成員要發(fā)揚“馬不揚鞭自奮蹄”精神，立足崗位快速成長。領導干部是團隊建設的第一責任人，評價領導的標準，就是看其帶領團隊的成長速度和實力。三是創(chuàng)新銷售與服務模式，提升客戶滿意度與品牌價值。品牌建設要以技術為基礎，加大龍佰的形象宣傳，彰顯集團在鈦產(chǎn)業(yè)領域的競爭優(yōu)勢。四是以市場為導向，以技術為支撐，研發(fā)新產(chǎn)品，提高市占率。第二，關于采購創(chuàng)新，要實現(xiàn)降本增效，拓展渠道。既要強化戰(zhàn)略采購，極致降本增效，又要優(yōu)化關鍵資源管理，保障供應鏈安全，同時，積極拓展采購渠道，加強采購平臺建設，科學對標提升，深化協(xié)同創(chuàng)新，提升品類經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)和能力。第三，關于物流優(yōu)化，要提升效率，強化服務。物流作為供應鏈的關鍵環(huán)節(jié)，其效率直接影響到客戶滿意度和市場競爭力，要針對性開展管理工作。一是強化與供應商的溝通協(xié)調(diào)，確保原材料和產(chǎn)品的及時供應和交付。二是完善倉儲和運輸網(wǎng)絡，提高庫存周轉(zhuǎn)率和運輸效率。不僅要做到“快”，更要做到“準”和“降”。三是加強對外倉和海運環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督，確保產(chǎn)品安全、準時到達客戶手中。第四，關于廉潔建設，要強化作風，風清氣正，展現(xiàn)員工良好的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。集團副董事長許冉作報告會上，集團副董事長許冉作《龍佰集團的營銷戰(zhàn)略與實踐報告》。她分析當前市場變化，指出必須加快調(diào)整營銷策略和思考應對市場的方式，實現(xiàn)企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出。為此，她從“戰(zhàn)略營銷、全員營銷、打造品牌、精進管理”四方面深入講解。一是戰(zhàn)略營銷：高瞻遠矚、引領方向。面對嚴峻的市場過剩環(huán)境，要把營銷提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，找準戰(zhàn)略定位和營銷思路，在認清自身優(yōu)勢的同時，精準、深入剖析客戶，聚焦關鍵客戶，明確真實需求，提升客戶認可度和長期穩(wěn)定性，把營銷思路融入生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，通過針對性戰(zhàn)術提升企業(yè)市占率和核心競爭力。二是全員營銷：協(xié)同作戰(zhàn)、形成合力。每個人都要體驗客戶對市場的需求，有重點地研發(fā)新產(chǎn)品。對市場營銷團隊而言，協(xié)同是最重要的事情，產(chǎn)、銷、供及物流等要打破部門間壁壘，形成緊密關系。她強調(diào)：要識別重點客戶，并給予跨部門的共同供應。各板塊要以提高營收和實現(xiàn)最大化產(chǎn)能利用率為目標，制定2025年戰(zhàn)略目標。三是打造品牌：塑造形象、構筑壁壘。品牌是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，要增強品牌意識、打造品牌形象，構建企業(yè)競爭壁壘。銷售部門要打造良好的公眾形象，通過公共媒體平臺加強集團技術突破、產(chǎn)品創(chuàng)新等宣傳，講好龍佰品牌故事。四是精進管理：優(yōu)化流程、激發(fā)活力。銷售的管理人員除抓訂單外，更要抓好管理。要加強團隊建設，明確目標，實現(xiàn)所有銷售流程的閉環(huán)管理，并制定考核目標和激勵辦法，形成健全的考核體系。最后，她強調(diào)：要堅持客戶為中心，疏通客戶的溝通渠道，視客戶反饋為企業(yè)寶貴的財富，努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶。集團董事會秘書王旭東宣讀表彰決定集團研發(fā)副總裁陳建立與供銷標兵代表合影供銷標兵代表發(fā)言會上，集團董事會秘書王旭東宣讀《關于表彰2024年度“供銷標兵”的決定》，對門云等23名“供銷標兵”進行表彰，集團研發(fā)副總裁陳建立給予頒獎。部分供銷代表作了典型發(fā)言。部分板塊代表作匯報會上，集團供銷系統(tǒng)各板塊代表作工作匯報，總結2024年亮點工作的同時，明確2025年工作重點和具體措施。他們的匯報，清晰展示了各自板塊的發(fā)展路徑，未來藍圖清晰可見。部分分會場現(xiàn)場客戶思維研判市場新變化，全員營銷打造品牌新形象。新的一年，廣大干部員工將認真貫徹落實和董事長重要講話精神和集團營銷戰(zhàn)略與實踐的新理念、新思想和新創(chuàng)舉，堅持客戶思維和目標導向，以“咬定青山不放松”的韌勁，以“全球布局”拓疆的干勁，“直掛云帆濟滄?！钡暮狼椋餐孆埌邸按螽a(chǎn)業(yè)、大平臺、大未來”的壯麗藍圖！
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